繁殖、栽培、养护美国红枫专家
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榉树哥万龙喜:做好精品化,在混乱的市场拼出一条光明大道

来源: 中国园林网   作者: 吴施中  日期: 2020/8/5 14:30:49
作为一个比较特别领域,苗木行业在2013年左右,随着房地产行业的卷席全国,自己也被贴上了“金矿”的标签。而后几年,由于低门槛的特性

2020年,很多人在不平凡的路上越走越远......
作为一个比较特别领域,苗木行业在2013年左右,随着房地产行业的卷席全国,自己也被贴上了“金矿”的标签。而后几年,由于低门槛的特性,引入了大量资本入驻,使得苗木业呈现出一片欣欣向荣的景象,种植面积每年都在爆发式增加,处在业内的人每天都能笑开花。

突然某一天,大家笑不动了。供需平衡被打破,信息闭塞、盲目跟风导致一大批普通人被市场所排挤,落魄收场。再加上房地产行业大不如前,无法延续前几年的“疯狂”。投资大回报周期长的苗木业里,不少人都哭了。
可是要在低谷期收手,对自己来说真的就是正确的选择吗?还会出现更坏的情况吗?真的是走投无路了吗?不要忘了,除了房地产,市政项目和家庭园艺,正在作为一个新的爆发点让园林有了广阔的发展空间。全国都在搞绿化,各地造林计划已经上了日程,精品苗市场依旧火爆,苗木行业未来可期。

句容市茅山镇龙喜苗圃场总经理万龙喜

句容市茅山镇龙喜苗圃场总经理万龙喜表示,苗木行业即将进入洗牌期 ,这个时间需要考虑的问题很多,关键是如何利用自身优势,继续保持市场领先。


句容市茅山镇龙喜苗圃场经历了20多年的发展,见识过几次苗木市场的大波动,也看到了各个品种的起起伏伏。从99年的2亩水杉和2亩榉树苗开始,到后面发展成面积达400多亩的合作社,再到后面成立中国红榉树网,并于当年成为北京奥运会的榉树供应商,如今获奖无数:句容市十佳苗圃、句容市优秀苗圃、江苏优秀诚信.生态种植基地,万龙喜总经理也被评为句容优秀苗圃经纪人、中国红榉树大王、苗木行业领军人物等。目前自有苗圃达580亩,合作社苗木面积超18000亩,年销售超过6000多万!

万龙喜总经理说到,2020年的确是个不平凡的一年,外部环境发生了巨大变化。在苗木行业里,同样也有不少表现:虽然很多苗木供大于求,但优质好苗依然紧缺;如今客户对于苗木的需求点发生了变化,加上今年工程量减少的减少,延期的延期,客观上增加了苗木库存,有些地方甚至出现了砍树的现象;市场价格也是非常乱,让大家无所适从。

万龙喜总经理的儿子万兵,父子两人共同经营着苗木生意

确实,如今的市场闹得人人心惶惶。各品种价格普遍下降超过10%-50%,工程上要的是好苗,垃圾苗和普通苗基本没有市场。不少人经营不下去了,砍树或者毁林,一了百了。那么,在这样的背景下,我们该如何实现逆境突破呢?

万龙喜总经理表示,经历了几次波动,龙喜苗圃场积累了不少经验,所以这20多年来才会保持比较好的增长幅度。

大环境之下,大部分人需要考虑的问题是如何活着:市场一直在变化,苗木价格也一直在变动,成本确不断上升,建议大家要精兵减政,减少开支,以替客户创建价值为中心,避免一切不必要的开支,多从苗圃本身做起,经常除草,合理施肥。同时大胆的去除掉一些垃圾苗子,多存精品,做精品,适当时候出售一些苗木,缓解资金链的压力。做到这些事情的同时,我们也要学会营销,只有赚到钱了才会有发展,这就要求比较大的苗圃多搞互联网营销,多参与展会;而小的苗圃可以多和经纪人联系沟通,在市场需要苗木的时候可以第一时间卖出去 。


提起未来,万龙喜总经理结合龙喜苗圃场的整体情况,说到了以下几点:

1.做深度苗圃,只培养1-2个品种,将1-2个品种做到极致,并形成优势;
2.做精品苗圃,逐渐淘汰一批之前的传统苗圃,培养精品化,间距大;
3.培养大规格苗圃,未来方向就是做成品苗木,在15公分以上的苗木是首选。减少管理成本。提升苗木附加值;
4.做好品牌规划,加大市场营销和推广,继续和上海苗木网深度合作。


被称为中国红榉树大王的万龙喜总经理当然没有忘记榉树。虽然很多同行说说榉树不行了,如果种植面积过大,未来带来的风险也是增加的。那真的是这样吗?实际上,他们观点中的榉树大多数都是一般苗或者垃圾苗,成为精品的少,所以导致就算市场中有那么多的榉树,但想找到好的榉树需要费不少力气。另外,榉树是乡土树种,有比较好的寓意,现在在很多工程里被用作行道树,客观上市场工程采购量在增加。由于价格有回调,但价格优势出来以后,市场更乐于使用榉树。所以榉树还可以继续培养。

榉树需要做好精品化,才能打开一片天。其它苗木同样如此,包括万龙喜在内的很多苗木企业家都在往这个方向发展,这符合国家对于“绿水青山就是金山银山”的建设要求,迎合了中国迈向生态市场经济的发展趋势,同时在苗木行业整体环境大变动的今天,依旧是能维持稳定增长的重要手段。2020年是一个结束,也是一个新的开始,是苗木走向精品化的开始,是市场走向规范化的开始,是行业走向可持续发展方向的重要转折点。


苗圃人,未来可期!


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